如何看待保险推销员这个职业(保险业务员好做吗？未来有前途吗？请高人指点！详细点哦)

保险业务员好做吗？未来有前途吗？请高人指点！详细点哦？

保险，是个好东西，国家大力推荐，且有立法。

但保险业务，在目前的大陆，发展还很不成熟，业务员不好做。

首先，当前大陆的保险公司在开展业务的同时，不断的增员，美其名曰两条腿走路。只是增员门槛比较低，高中或同等学历即可，而这种学历现在烂大街，一些学历更低的人也能在其所谓的师父的帮助(怎么帮助，大家自行脑补，因为高中学历是没有联网的)下进入保险公司，导致增进来的新员工素质参差不齐。

第二，新进的员工接受完公司短暂的系统培训(其实是速成班)后，通过所谓的考试就可结业上岗了，保险公司都把新进的员工当成超人了，几天的培训就是保险客户经理了，不觉得可笑么？

这些新进的员工上岗后又开始接受从师父到主管再到经理的继续培训，主要内容是如何开启保险生涯第一单。新进的员工没有原始客户，这个时候就只能从身边的亲朋好友下手了……

第三，新进的员工有两类：一类是销售和领悟能力强、对保险知识和产品能吃透、不夸大不误导客户、一边做亲朋好友业务一边开发新客户的人，这类新员工能长期留存，对中国保险业的发展也能起到一定的推动作用；一类人是由于文化水平不高导致自己对保险产品都模棱两可、在做完自己和身边亲朋好友的业务后就无从下手了的人，这类人一般在保险公司留存时间不会太长，做不到业务就会自然被淘汰。(淘汰也没关系，因为保险公司又会增进一批新的业务员，如此循环，你说有发展前途吗？)

其实，依我看，保险公司的增员，增的是元，增的是新进员工自己和身边亲朋好友的业务费！

就目前中国大陆的保险行业来说，虽然不成熟，是个朝阳行业，也有发展前景。

但是，保险公司如果不改变观念，依然像现在这种模式发展队伍和业务，不可取，也不建议进入这个行业。当然，如果你具备保险这方面的专业知识，比如在大学学的是这个专业，可以考虑。

我个人觉得，作为一名专业的保险代理人，要掌握多方面的知识，比如保险产品的具体条款(千万不能模棱两可、似懂非懂)，比如法律(合同法)，比如相关的医学常识，比如相关的交通法规，比如相关的金融知识，比如售后的程序和规则……在推销保险产品时，站在客户的角度，量力而行，量体裁衣，善始善终！

因为，我曾经是个保险从业者，我深有体会。

我希望，未来的保险行业从业者，都是一批高能力、高素质、高品行的“三高”人员，这样，保险才有发展，人民才有保障，生活才会幸福！

在中国人寿保险公司上班到底好不好？

在中国人寿保险公司上班挺好的，内勤比较轻松，外勤就是保险销售，保险营销员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。

刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。

扩展资料：

工作内容：

保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。

顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：

1）帮助顾客识别风险

A、帮助顾客识别家庭风险。

B、帮助企业识别风险。

2）帮助顾客选择风险防范措施

A、帮助顾客做好家庭财务计划。

B、帮助企业进行风险防范。

银保（银行保险代理）好不好做？前景怎么样？要如何做？

银保代理不是一个新的岗位，已经有近十年的发展过程了。任何工作都是有两面性的，保险代理也不例外。

银保代理代表的是保险公司，主要服务对象是银行。这是区别于个险之处。

首先，自身要掌握熟练的相关业务，严格遵守相关的支付规定。

其次，做好银行和保险业务的对接。银行作为代理业务的一方，你要做好业务的培训，让银行柜员在销售保险产品时能熟悉掌握相关要点和区别于其他产品的优势，这样才能有的放矢赢得客户的青睐。

再者做好保险产品的延伸服务。

也就是做好售前售后服务。按银监会保监会的有关要求，保险公司人员不能在网点直接销售保险产品。这就需要代理人员做好相关服务，包括对柜员的答疑解惑服务，对客户更清楚明了的保险条款的解析等等。

另外银行代理保险业务很大程度

上是为了增加中间业务收入。所以每个单位都会有创收的指标考核，加上好的保险产品客户也比较容易接受和欢迎，这也是银保代理相对比较容易上量的契机。

为什么从事保险行业的人赚钱这么快？

赚钱快吗？也许你看到的只是皮毛！

作为8年的资深保险从业者很负责任的告诉你。保险从来就不是一个赚快钱的行业！

你说的“快”可能是以下三种情况的假象

1、一年以内的新人，由于保险行业的特殊性，和中国特有观念，保险这个商品一直被诟病，无法脱掉“骗子，不靠谱”这样的标签。可面对疾病的高发和高昂医疗费的重压下，老百姓不得不依靠保险作为医疗的保障，同时看着保险公司越做越大，越发展越好，也不得不相信保险其实是合理合法的，但对于购买保险，更多人还是愿意选择找熟悉的业务员那里购买，于是对于业务员而言保险销售的重要对象就是缘故客户，因为缘故客户先天具有信赖感和认同感优势，所以对于一年以内的新人，大多数都可以一次或者两次就能成交几千，或者几万元的保单！总之有“人情”这个筹码，会让新人容易成交，看似赚钱很快！但是缘故资源用完，或者人情筹码用完，才是做保险的开始，通俗的说，困难在一年以后！

2、由于保险的销售工作是代理制度，相当于每个业务员与保险公司的关系是代理关系。不是雇佣关系，所以保险产品的酬劳叫做“佣金”，通俗的说就是保险公司委托业务员去服务客户，所得到的劳务报酬，由于保险商品属于一种无形的商品，又是以销售观念为主，导致服务过程非常艰难，所以保险公司给到代理人的佣金就相对较高，5%~50%不等，可能个别的更低，或者更高，根据不同的产品形态有所不同！举例说明，如果一个产品10000元的保费，按着中等30%的佣金，就可以得到3000元的劳务报酬，这样的报酬相对传统销售而言相当高了！而且还不用依靠更专业的技能更高的学历就能做到，我自己都忍不住想说，这钱“赚的太快，太容易了”！不过你其实不知道的事，有些客户从第一次接触到顺利成交可能几个月，最长几年的铺垫才能顺利成交。我就有一个客户，从第一次接触向我咨询保险到最后成交一共经过了7年之久！有多少人真正看到个了解过这其中的不容易和千难险阻呢？

3、在大金融时代背景下，未来5~10年都是金融的红利，很多人都直接和间接了解了保险的好处，再加上保险工作的时间自由，门槛极低，不用投资金钱的特点，导致大量各行业的人员涌入，其中不乏社会精英以及其他行业的顶尖人士，由于他们见多识广，人脉资源丰厚，之前的口碑很好，所以加入保险行业，就会有非常多有权，有势，又有钱的缘故客户在他们那里做保单，甚至百万保费的情况常有发生，按着我第二条的佣金比例，你可想而知他们有多少收入！但这样的高净值客户和高端资源仅仅掌握在不到5%人群得手里，所以这看似容易赚到的钱，只有少数人可得！

总结一下，保险工作相对传统行业和岗位。确实有着得天独厚和让人向往的优点，但过程之艰辛，背后之复杂绝对是外行人无法预料和想象的…所以这个行业一年以上的留存率连10%都做不到，举例就是100人加入。一年以后连10人都不剩。所以这个行业从开始到现在一直流传一句话“剩者为王”！

如果我的解答能为您多一份帮助和支持，就是我存在的价值和意义，如果您还有其他的问题可以评论区留言给我，或者私信给我，我们共同学习交流！愿与您一起分享，共同成长！

保险退保了，对业务员业绩影响大吗？

保险从业人员主要拿的是佣金，业务员对佣金的领取是分几年领取的，第一年的佣金最高，往后逐渐递减佣金，直到拿满一份保险的佣金。犹豫期内退保业务员是拿不到佣金的，对业绩稍有影响，过了犹豫期退保对业务员就没多大影响了。

另外退保对业务员的业绩考核也会有影响，但相对于一个优秀业务员一个月的强大业务量来说，一个保单的退保对他的考核影响并不会很大。